基于全球领先的星年海外网红营销一站式服务平台，Nox聚星数据团队从美妆跨境出海品牌投放量、妆品热门品类、营销区域 、数据平台、报告KOL类型、星年层级等维度入手
 ，妆品总结美妆品牌主海外网红营销的营销特征，更好的数据指导品牌在网红营销上的布局
，为已入局的报告美妆品牌提供新角度和新思路 ，为未入局的星年品牌指明道路提供经验 。

网红营销特征
：以品类为主的妆品个人卖家 、中腰部品牌加速进入 ，营销抢占先机

2022年Q3美妆出海网红投放显现出显著增加的数据趋势，广告主数量、报告网红营销预算量、合作网红数量均呈阶梯式增幅。其中广告主数量同比增加108.6% 、合作网红数量环比增长37.3%
、投放预算环比增长28.43%
。

越来越多的中腰部品牌开始加入网红营销阵营，并不断加大网红营销预算以及合作力度，有力印证了网红营销在美妆出海行业的助力之大。

营销诉求变化：曝光类诉求成为美妆出海品牌追求重点

网红营销能够满足品牌不同阶段所产生的营销诉求
。据数据显示 ，Q3季度中品牌曝光、新品推广、日常种草等曝光类投放同比增长明显，充分体现了品牌或产品曝光对消费者的渗透力 、转化力
。

热门区域&品类 ：印尼热度飙升成东南亚热门地区 ，垂直细分品类大热

Q3季度 ，欧美地区仍是美妆出海的首选区域。紧随其后的是印尼、菲律宾
、马来西亚等东南亚国家。卷发棒品类成为出海热门产品，与此同时发夹、发圈等发饰产品也大受海外消费者欢迎 。由此可见垂直细分品类大热，出海品牌对单品投放力度不容小觑。

营销热门平台：Instagram成为美妆出海首选平台，TikTok投放涨幅明显

2022年Q3季度，美妆出海品牌加大了对TikTok、Instagram两大主要社媒平台的投放力度 。其中，强调视觉效应、具有时尚气息的Instagram成为美妆出海品牌的首选投放平台。而TikTok因其平台的年轻化、趣味化
，在投放预算以及合作网红数量上的同比增长明显 。

热门网红类型 ：种草类网红 、量大低价去中心化KOC成为美妆出海品牌首选

人物网志(people&Blogs)、种草类（Howto&Style） 、娱乐类网红远超其他类型，成为美妆出海品牌KOL投放热衷类型。

2022年Q3 ，美妆出海品牌在KOC(1W+粉丝以下)投入加大，尤其是在TikTok平台KOC订单量远超其他三个平台。

美国地区对美妆类网红关注度最高

在Instagram
、Youtube、TikTok美国相对其他地区对美妆KOL关注度最高 ，其次是英国、巴西 、加拿大 、法国。

TikTok美妆网红粉丝渗透率最高

TikTok上的美妆KOL没有 Instagram 或 YouTube 上多 ，但是其美妆KOL平均渗透率为7.52% ，远远高于Instagram、YouTube
。

#makeup是美妆KOL最喜爱的标签 ，hair是美妆KOL使用最多的关键词

#makeup在 Instagram 和 YouTube 上名列前茅
，在 TikTok 上排名第三
。更通用的#foryoupage以及#beauty在TikTok位列前两位。Hair是美妆KOL在Instagram、YouTube 使用最多的关键词。

【中国美妆品牌】Florasis（花西子）:100k以下是其主要合作网红量级，日本成为近期主力市场

近1年花西子合作中小网红为主，其中100K以下网红合作比例在37%，日本
、美国是其主力市场 ，近1年来对日本投入加大，倾斜了25%的KOL合作资源，Howto & Style 、People&Blog是其最喜欢合作的网红类型。

【中国美妆品牌】zeesea（滋色）：青睐中小网红

近1年zeesra合作的网红中88%为500K以下的中小网红，尤其是100k以下的小网红是其合作的主要对象，日本 、美国
、德国是其前三市场，#Beauty是其近1年最常用的网红标签。

【海外美妆品牌】Manscaped ：喜欢与头部网红合作，进行大规模品牌曝光

近1年Manscaped在网红营销中投入力度较大 ，合作了688个KOL ，其中20%为1M+以上的大网红，另外Manscaped在区域选择上以美国为主 ，94%的KOL均为美国区域的KOL，Howto & Style 、People&Blog类KOL也是其首选KOL类型
。

【海外美妆品牌】boxycharm
：青睐100k以下和1M+的网红，美国为其主要市场

近1年boxycharm合租了59个KOL
，其中13%为1M+网红
，还有66%为100k以下网红 ，另外76%的网红合作都选择了美国地区
，还有24%投向了西班牙地区
，相对其他品牌更喜欢与Entertainment网红合作。