理解产品是小红对产品定位的再思考。我们认为 ，书深小红书最初从用户需求出发打造工具型产品 ，耕内开拓了海淘购 物攻略领域的容社用户心智，为后期做社区型产品打下重要基础
。区掘工具属性可以快速吸引首批用户 ，金种济培养一定 的草经用户使用习惯，但存在静态信息流和用户粘性不足的小红问题 。小红书在工具化攻略产品的书深基础上打造垂直 社区是将用户与平台绑定的过程，有助于形成双向互动关系，耕内留住用户。容社

社区切入点：抓住稀缺需求 ，区掘实现人的金种济聚合 。2013 年出境游迎来风口 ，草经针对跨境购物攻略这一亟待填 补的小红需求，小红书起家于垂直的女性境外购物分享 社区，稀缺的商品信息资源吸引了一批追求生活品 质
 、消费能力较强的种子用户 。

社区定位
：分享好物分享生活。平台抓住美好生 活的本质，将海淘攻略社区定位转变为生活分享社 区
，实现内容破圈，增强社交属性 ，激发更多元更 丰富的UGC（用户产生内容），实现人内容人 的正向循环。

生产者画像 ：真实，有调性，懂生活。2013年，小红书抓住跨境游的细分需求
，聚集了一批爱好出 境游和购物的女性用户，尤其是一二线城市的白领。小红书的创作者除了KOL，还有分享真实生活的 明星  、在某些生活垂类有经验的KOC，以及品牌方 。

小红书采取去中心化的流量分发方式， 对长尾的博主友 好 ，"重内容、轻达人" 
，高互动的优质内容可以得到更多 流量。因此新人在小红书的冷启动相对其他平台来说，更有 可能获得流量 。

对内容、博主、用户进行标签化分类，实现更精准的内容推 荐；采用CES评分机制，根据用户互动效果评分，高得分 的笔记可以进入更大流量池，因此增加了普通人也可以被看 见的机会
。

垂类社区发展过程中，会面临品类过于垂直导致社区内容单一 、用户难以增长的问题，因此需要通过内容带动用户 不断拓展。小红书的内容破圈
，有秩序地围绕用户的核心需求进行品类和内容的拓展 ，从而逐渐脱离"小而美"的 标签 ，成为拥有多样垂类内容的泛生活社区。内容破圈顺应用户特性，核心始终围绕对美好生活的需求，因此并不 会影响用户体验，反之能够带来用户的破圈与泛化。

深度参与内容生产/消费的小红书用户以高线年轻女性居多：使用小红书时间 长 、频率高，几乎每天都会使用 ，并且趋向于深度互动。内容消费者逐渐向不同年龄圈层 、三四线城市和男性圈层扩散。

小红书的用户倾向于与KOL/KOC进行深度互动（根据内容的赞/评比
，赞/评比越低，越趋向深度互动）。微博具有强 社媒属性 ，热门事件引发用户深度探讨 ，因此赞/评比最低
。小红书赞/评比在微博和b站之间，达到13 ：1， KOL/KOC与粉丝有更加紧密的关系。相对于其它平台来说，小红书各个层级账号的互动能力较为平均 ，对中腰 、尾部 KOL/KOC形成正向激励。